ترفند 5 ثانیه ای برای فروش موفق.

برای اینکه پیام خود را به صورت محکم و قوی بیان نماید ، باید آن را متناسب یا شخصی سازی کنید :

تهران – فلکه دوم صادقیه – ابتدای خیابان آیت الله کاشانی – خیابان بوستان یکم – ساختمان برلیان – طبقه ٥ واحد ١٧

حدود نیمی از تیم‌های فروش اصول و قاعده ای برای انجام کار ندارند.

یکی از تکنیک های مهم فروش داستان سرایی یا همان پیام متمایز به مشتری است. فروشندگان با داستان سرایی درمورد محصول می توانند ارزش های برند و محصول را به مشتری تفهیم کنند.

اما در حالت کلی، یک مدیر فروش حرفه ای اهداف زیر را دنبال می کند:

” از اونجایی که شما شرایط رو خیلی نزدیک تر از من دنبال می‌کنید، به احتمال زیاد بهتر می‌دونید قدم بعدی باید چی باشه. نظر شما چیه؟”

خستگی: از زندگی روزمره یا کاری که فشار روانی زیادی برایمان داشته است. مثلا: “باید یک سفر بروم. دارم دیوانه می شوم.” یا “حوصله ام سر رفته، برویم خرید”.

شکل دهی یک رابطه قوی بلند مدت با مشتری از طریق در اولویت قراردادن مشتری است.

اگه خواستید در آینده این محصول رو داشته باشید، حتما بهم خبر بدید!» و در حالی که فقط یه قدم تا ته طناب فاصله دارند، می افتند پایین!

به همین خاطر معمولا فروشنده ها مستقیما پیشنهاد خرید رو به مشتری نمیدن. اونا فقط میگن: «خب، مرسی از شما.

اگر فروشنده این شانس را داشته باشد که زمان و توجه خود را بر مشتری متمرکز نماید ، گام بعدی که بسیار مهم است :

به هیچ عنوان نباید به خریدار برای خرید ، فشار وارد نمایید اما باید در بالای لیست اولویت های وی جای داشته باشید.

کلید نهایی فروختن عبارت است از دنبال کردن یک هدف مستقیم ، مشخص و غیر تهاجمی دو طرفه .

شما کدام‌یک هستید؟ تولیدکننده یا کارمند بخش جانبلاغی فروش یا بازاریاب تلفنی و حضوری؟ به شغل فروش چگونه نگاه می‌کنید؟ فروش را شغلی موقت و پاره‌وقت می‌بینید یا کاری عاشقانه و موردعلاقه؟ آیا وقتی می‌فروشید به خودتان افتخار می‌کنید؟ اگر جواب این سوالات را نمی‌دانید و درزمینه شغلی خود به خودآگاهی نرسیده‌اید، پیشنهاد می‌کنیم حتما از جلسات کوچینگ مسیر شغلی استفاده کنید.